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【吉顺王插座商学院】创新时势的动态营销

来源: 时间:2018-03-12 13:24:04 浏览次数:

吉顺王插座商学院是吉顺王为广大客户、商家学习营销、销售类知识而专门开设的公益型栏目。在这里,我们将搜罗、分享最落地、最实战、最具价值的营销、销售案例,帮助中小老板们迅速提升赚钱能力,构建与顶尖高手同步的商业思维。来吉顺王插座商学院,每周充充电,进步看得见!

       艾德蒙公司是一家台湾和美国合营生产电视机的公司,其产品于1983年初开始上市,走高价路线。台湾有关当局担心其挟美国之名而搞乱当地的销售秩序,就限制艾德蒙电视机在台湾的销售数量,致使该公司一直处于“懒洋洋”状态。然而在1984年底,艾德蒙公司利用当时广大消费者一直抱怨电视机价格昂贵之际,突然宣布降价。此举震惊了台湾家电业。艾德蒙电视机的市场占有率一下子升到10%。当其他电视机厂商如梦初醒时,1984年底的家电销售旺季已被艾德蒙抢先。


       当今世界由于环境因素急剧变化,企业生存空间充满了更多的变数。它包括营销渠道、竞争者、市场需求以及政策、法令的变化等等。一成不变的营销做法将无法适应多变的环境,从而使动态营销成为必要。  


      动态营销不仅仅是随机应变,在营销环境发生变化时立即采取行动,跟上环境态势的脚步毕竟是被迫采取的行动。较高一级的动态营销是“未雨绸缪”型,即企业要走在潮流的前面,主动采取行动来适应即将到来的环境变化。  最高一级的动态营销则是“创造时势”型。


       这类企业能细心地观察和监视环境,并把环境的变动引入企业的规划。纳入正常的考虑范围,据此制定营销策略。这类企业不仅能走在时代潮流的前面,而且它本身就是潮流的创造者。



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